找到潛力市場，如何判斷是否值得進入

上期小編通過海關數(shù)據(jù)、Google趨勢圖等方式如何找到潛在市場做了說明，那么在拿到結果后，又該通過什么樣的方式去判斷這個潛在市場是否值得進入呢？尤其是對業(yè)務開拓新的市場和大咖做投資而言，了解到這些判斷依據(jù)尤為重要。

判斷一個市場是否值得進入，主要有兩個因素構成：該市場的產品類型和價格組成。了解產品類型可以幫我們判斷產品在該市場能否適應市場，了解價格可以幫我們判斷產品定價是否有競爭力。有了這些數(shù)據(jù)的支持才能更清晰的做策略計劃。下面小編就來說一下調查指定地區(qū)的產品類型及價格的2種方法。

方法一：海關數(shù)據(jù)查詢

使用海關數(shù)據(jù)獲取市場貿易信息是很高效的方式，在外貿邦找客戶的小程序中搜索輸入產品名稱，選擇貿易國“美國”。這時我們就可以查到很多采購商的名字。

然后查看采購商的提關單，通過提關單了解采購商的采購數(shù)量、單價、總價，分析我們的產品是否可以在客戶市場擁有競爭力。通過對比價格能幫助我們更好的制定產品銷售策略，使我們能更快的吸引客戶開拓市場。
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在提關單供應商中，我們還可以了解到我們的競爭對手有那些。方便我們后期了解競爭對手的狀況。

在搜索統(tǒng)計完上面的客戶信息后，還可以通過貿易伙伴了解所有與該客戶合作的供應商名稱，方便我們更直觀的了解供應商情況。?? ? ? ??? ? ? ?? ? ? ?

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重復操作多看幾家交易量大，或者采供比重高的具有代表性的公司，匯總數(shù)據(jù)樣本繪制成表格，就可以大致看出現(xiàn)階段某一市場的交易是否和自己匹配。

方法二、假扮客戶進行詢盤

我們可以帶入目標區(qū)域客戶的角色，對競爭對手詢盤。以買家/合作客戶的身份對競爭對手詢盤，通過這種方法我們可以了解到競品的外觀、工藝、價格、服務等信息。如果你不知道競爭對手是誰，可以從方法一提及的小程序搜索提關單獲取。

采用詢盤的方式我們還可以掌握競爭對手比較詳細的銷售策略。在詢盤是意圖不要太明顯，如果詢盤的意圖太過明顯讓競爭對手產生懷疑，你收到的最后可能是虛盤。詢盤的方式有很多，可以通過競爭對手的獨立站、B2B平臺、跨境電商平臺等進行詢盤。?
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